What is the main focus of 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition'?

The main focus of 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' is on the importance of collaboration in the selling process. This edition emphasizes building strong partnerships between sales professionals and customers, aiming to create mutual value. The book incorporates contemporary selling techniques, including relationship management and consultative selling, which reflect the modern marketplace. Practically, sales representatives can leverage these concepts to enhance customer interactions and drive sales success by cultivating trust and long-term partnerships.

Who is the target audience for this edition?

'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' is primarily designed for students and professionals in the fields of sales, marketing, and business management. It also serves educators seeking a comprehensive resource for teaching selling principles. With its updated content, this edition caters to those looking to sharpen their competitive edge in sales. For instance, aspiring sales professionals can use the insights from this book to prepare for real-world scenarios in various industries.

What are some key topics covered in the book?

This edition covers a wide range of key topics including consultative selling, relationship building, territory management, and ethical selling practices. Additionally, it delves into leveraging technology in sales, understanding customer needs, and adapting to market changes. Each chapter is designed to provide actionable strategies that can be applied in everyday sales interactions. For example, sales teams can adopt consultative approaches from the book to better identify and meet customer needs, thus enhancing overall sales performance.

Are there any practical exercises included in the book?

'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' includes various practical exercises that allow readers to apply concepts learned in real-world scenarios. These exercises may involve role-playing, case studies, and self-assessment tools aimed at reinforcing key skills. By engaging in these activities, readers can test their understanding and gain confidence in their selling capabilities. For instance, students could participate in a mock sales presentation to practice key strategies discussed in the chapters.

How is this edition different from previous editions?

This edition differs from previous versions by incorporating the latest trends and research in the field of sales. It features updated case studies and examples that reflect current market dynamics and consumer behavior. Additionally, it integrates new technologies and methodologies that are shaping the future of selling. As a result, readers gain access to the most relevant information and practical tools available. For example, it highlights the role of social media in modern sales strategies, providing fresh perspectives for sales professionals.

What skills can I expect to improve by reading this book?

By engaging with 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition', readers can expect to improve essential selling skills such as negotiation, communication, and relationship-building. The book provides frameworks and techniques that encourage proactive engagement with clients and effective response to their needs. For example, readers can learn how to craft compelling sales pitches and deliver impactful presentations, enhancing their overall sales effectiveness and ability to close deals.

Is this book suitable for beginners in sales?

Yes, 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' is highly suitable for beginners in sales. It introduces fundamental concepts and progressively builds on them to develop a comprehensive understanding of the sales process. The language is accessible, making the material approachable for newcomers. Beginners can benefit from structured guidance on essential sales techniques, thus laying a strong foundation for their sales career. For instance, new sales associates can refer to the book as a resource for basic tips and best practices.

Can this book be beneficial for experienced sales professionals?

Absolutely, this edition is beneficial for experienced sales professionals as it presents advanced concepts and recent industry trends that can refresh their existing knowledge. The updated strategies and case studies can inspire seasoned professionals to rethink their approaches and adapt to new market conditions. Experienced salespeople can utilize insights from the book to innovate their sales strategies and further enhance their performance, adapting to the challenges of an ever-evolving marketplace.

What methodologies does the book emphasize for effective selling?

The book emphasizes consultative selling methodologies, which focus on understanding and addressing the specific needs of customers. It promotes techniques such as active listening, problem-solving, and building rapport to foster lasting relationships with clients. These methodologies encourage sales professionals to position themselves as trusted advisors rather than mere product distributors. For example, a sales rep using these methods can significantly enhance client satisfaction by tailoring solutions that align closely with customer goals.

Cum să cumpărăm Selling Today: Partnering to Create Value 13th online de la Ubuy?

Este ușor să cumpărați Selling Today: Partnering to Create Value 13th online de la Ubuy.. Trebuie doar să căutați produsul, să alegeți metoda de expediere în timp ce faceți check-out și să îl livrați la locația dvs.

Este Selling Today: Partnering to Create Value 13th disponibil pentru cumpărături online în Moldova?

Da, la Ubuy Moldova, acest produs este disponibil pentru cumpărături la un preț rezonabil.. Selling Today: Partnering to Create Value 13th nu este disponibil local, dar ne puteți încrede în serviciile noastre de transport rapid.

Cât timp durează pentru a obține produsul după plasarea comenzii?

Timpul de livrare al produsului comandat variază în funcție de ceea ce ați comandat și de metoda de livrare pe care ați ales-o.. Timpul de livrare estimat este menționat în timpul procesului de finalizare a comenzii, așa că fiți fără griji când faceți cumpărături.

Vedeți originalul

Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition 13th Edition

Selling Today: Partnering to Create Value helps students understand the value of developing their personal selling skills by exposing them to a careful integration of personal selling academic theory and real-world applications.

Articol nr.: 1827206

Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition 13th Edition

Q: Where can I buy 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' in Moldova?

You can purchase 'Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition' at Ubuy in Moldova. Ubuy offers a convenient platform for acquiring various books, including this edition. Customers can browse through Ubuy's user-friendly website, easily navigate options, and find reliable information about the product. By choosing Ubuy, you benefit from a straightforward purchasing process, ensuring you have access to the latest editions and valuable resources for your learning or professional needs.

88% din respondenți l-ar recomanda unui prieten

Articol nr.: 1827206

MDL 4151

Detalii preț

Excluzând taxele de transport și vamale ( Taxele de transport și vamale vor fi calculate la finalizarea comenzii )

^{*Toate articolele vor fi importate din SUA}

Disponibilitate : În stoc

Importat din USA

Cant.:

Comandați acum și primiți Vineri, Septembrie 04

Tranzacție securizată

Partenerii noștri principali de logistică

Selling Today: Partnering to Create Value helps students understand the value of developing their personal selling skills by exposing them to a careful integration of personal selling academic theory and real-world applications.

Garanție U-Care:

Niciunul

Selectați un plan

Fast
Shipping

Retur
gratuit^*

Ambalaj sigur

Produse originale 100%

PCI DSS Compliance

ISO 27001 Certified

Note: Step Down Voltage Transformer required for using electronics products of SUA store (110-120). Recommended power converters Cumpărați Acum.

Ce Iese în evidență

Comprehensive Approach

This edition offers a holistic view on value creation in sales, combining theory and practical strategies tailored for modern business environments.

Real-World Examples

Incorporates case studies and examples that enhance understanding, helping readers apply concepts effectively to their own sales scenarios.

Updated Content

Includes the latest trends and techniques in sales, ensuring readers are equipped with cutting-edge skills and knowledge to excel in today's competitive market.

Detalii produs

Publisher	Pearson
Publication date	January 23, 2014
Edition	13th
Language	English
Print length	517 pages
ISBN-10	0133543382
ISBN-13	978-0133543384
Item Weight	2.85 pounds (1.29 kg)
Dimensions	8.8 x 1 x 11 inches (22.4 x 2.5 x 27.9 cm)

Cine Ar Trebui să Cumpere?

Sales Professionals
Ideal for sales professionals seeking effective strategies and insights into building customer relationships and creating value.
Business Students
Great resource for business students learning about contemporary sales practices and partnering strategies in real-world environments.
Marketing Managers
Useful for marketing managers looking to enhance their team's selling skills and improve collaboration with sales departments.

Casual Readers
Not suited for casual readers seeking light reading as it includes detailed methodologies and sales theories.

DESCRIEREA PRODUSULUI

Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition 13th Edition

Aveți întrebări? Discutați cu noi

Întrebări și răspunsuri ale clienților

Întrebare: Cum să cumpărăm Selling Today: Partnering to Create Value 13th online de la Ubuy?

Răspuns: Este ușor să cumpărați Selling Today: Partnering to Create Value 13th online de la Ubuy.. Trebuie doar să căutați produsul, să alegeți metoda de expediere în timp ce faceți check-out și să îl livrați la locația dvs.
Întrebare: Este Selling Today: Partnering to Create Value 13th disponibil pentru cumpărături online în Moldova?

Răspuns: Da, la Ubuy Moldova, acest produs este disponibil pentru cumpărături la un preț rezonabil.. Selling Today: Partnering to Create Value 13th nu este disponibil local, dar ne puteți încrede în serviciile noastre de transport rapid.
Întrebare: Cât timp durează pentru a obține produsul după plasarea comenzii?

Răspuns: Timpul de livrare al produsului comandat variază în funcție de ceea ce ați comandat și de metoda de livrare pe care ați ales-o.. Timpul de livrare estimat este menționat în timpul procesului de finalizare a comenzii, așa că fiți fără griji când faceți cumpărături.

Sales & Selling Editorial Review

The Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition is an easy-to-follow textbook that provides valuable insights on professional selling. If you are allowed to use this edition for your course, it will be a great companion to help you achieve your learning objectives. However, some customers seemed to have received the international version of the book, which did not include the access code.

Recenziile și evaluările clienților

4.0

1 evaluări ale clienților

5 stele

0%
4 stele

100%
3 stele

0%
2 stele

0%
1 stele

0%

Faceți o recenzie pentru acest produs

Împărtășiți-vă părerea cu alți clienți

Pro

Easy to follow textbook
Valuable insights on professional selling

Contra

Some customers received the international version of the book without the access code

Istoricul prețului produsului

Important

Limitări: Pentru produsele expediate la nivel internațional, vă rugăm să rețineți că este posibil ca garanția producătorului să nu fie valabilă; este posibil ca opțiunile de service ale producătorului să nu fie disponibile; este posibil ca manualele, instrucțiunile și avertismentele de siguranță ale produsului să nu fie în limba țării de destinație; este posibil ca produsele (și materialele însoțitoare) să nu fie proiectate în conformitate cu standardele, specificațiile și cerințele privind etichetarea din țara de destinație; este posibil ca produsele să nu fie conforme cu voltajul și cu alte standarde electrice din țara de destinație (necesitând utilizarea unui adaptor sau convertor, dacă este cazul). Destinatarul este responsabil pentru asigurarea faptului că produsul poate fi importat legal în țara de destinație. Când comandați de pe Ubuy sau de la afiliații acestuia, destinatarul este importatorul înregistrat și trebuie să respecte toate legile și reglementările din țara de destinație
Nu toate produsele listate pe Ubuy sunt de vânzare, deoarece Ubuy este un motor de căutare global. Produsele sunt supuse reglementărilor privind exportul/comerțul.

MDL 4151

Comandați acum și primiți Vineri, Septembrie 04

Cant.:

Tranzacție securizată

Conform PCI DSS și certificat ISO 27001:2022, cu plăți criptate și protecție completă a cumpărătorului la fiecare comandă.

Partenerii noștri principali de logistică

Cea mai rapidă livrare internațională

Caracteristici și avantaje

Real-world applications integrated with personal selling concepts
Largest number of “learn by doing” materials available
Prepares students for new generation of businesspeople
Includes online homework, tutorial, and assessment program
Highly interactive simulated website added
Not a self-paced technology and should only be purchased when required by an instructor.

Asigurare Ubuy

Bucură-te de o experiență de cumpărare fără griji, cu produse 100% originale, securitate a plăților conformă cu standardul PCI DSS, protecție a datelor certificată ISO 27001, cea mai rapidă livrare internațională, retururi gratuite și ambalare securizată pentru fiecare comandă.*

Selling Today: Partnering to Create Value 13th Edition 13th Edition

MDL 4151

Fast Shipping

Retur gratuit*

Ambalaj sigur

Produse originale 100%

PCI DSS Compliance

ISO 27001 Certified

Ce Iese în evidență

Detalii produs

Cine Ar Trebui să Cumpere?

DESCRIEREA PRODUSULUI

Întrebări și răspunsuri ale clienților

Sales & Selling Editorial Review

Recenziile și evaluările clienților

Faceți o recenzie pentru acest produs

Pro

Contra

Istoricul prețului produsului

Important

MDL 4151

Caracteristici și avantaje

Asigurare Ubuy

Fast
Shipping

Retur
gratuit^*